(no subject)

[alisa_gemini]

Френды, а научите меня, как себя вести на восточном базаре.

Есть у меня клиент. Мелочевку заказывает, то визитки, то открытки. У клиента магазин ковров. Сам он откуда-то из Ирана-Пакистана-так-далее, и ковры у него из Ирана-Пакистана-так-далее. Френды, у вас были в детстве туркменские ковры? По-моему, в Союзе висели на стене или лежали на полу в каждом втором доме. И вот стопки таких ковров высотой по пояс лежат по всему магазину, всех расцветок, размеров, форм, натуральный базар. Разброс цен - от 300 до 30,000. И каждый разговор с этим кадром происходит так:
- Я получил твой мэйл.
- И как?
- Замечательно! Прекрасно! Великолепно! Да! Да! Сколько ты за это хочешь?
- Столько-то.
- (тем же тоном) Ты пойми меня! я небогатый человек! у меня нет денег!

Френды, я понимаю, что я должна торговаться. Но как? Я не умею. Но ведь я весь кайф человеку собью.

Comments

[karial.livejournal.com]

Оно тебе надо? сообщи ему, что ты не на турецком базаре и у тебя твердая цена - если она его не устраивает, то тратить время на торговлю ты не будешь - пусть ищет другого поставщика. Как в гастрономе. Повтори три раза и попрощайся. Время-нервы дороже. Но есть надежда, что дойдет.

[gem-in-i.livejournal.com]

Есть надежда, что он созреет до большого заказа. Но к этому моменту нужно его воспитать с ценой.

А еще у меня есть мое личное суеверие: если я пошлю клиента нафиг, все остальные разбегаются. Вот мне нужно одного послать, потому что времени на него нет совсем, и я уж не знаю...

[rayden-nvl.livejournal.com]

Начните с намного большей цены, а затем дайте товарищу возможность постепенно спуститься до вашей обычной цены или даже чуть ниже :-)

[gem-in-i.livejournal.com]

Вариант :)

[revitalized.livejournal.com]

+1. И зеркальте, зеркальте побольше. :))

[ochame.livejournal.com]

а... зачем?
unless he is incredibly hot or something, его следует послать в жопу. but if he is, возьми натурой ;) и тоже потом пошли в жопу, чтобы не морочить голову всякими не побоюсь этого слова нецивилизованными неандерталами.

[gem-in-i.livejournal.com]

Натурой - ковром? его класть некуда :)

[ochame.livejournal.com]

::подумав:: а можно и ковром.
;)

[besisland.livejournal.com]

Посмотри художественный кинофильм «Stardust», там есть замечательная сцена торговли, можно взять за образец.

[gem-in-i.livejournal.com]

Я ее помню :)

[besisland.livejournal.com]

Ну вот.

[maria-kunigunda.livejournal.com]

Прибавить, прибавить нужно к начальной запрашиваемой цене. Так же как и они делают. Сколько на восточном базаре выторговать можно? 30-40-50%? Вот, сделать так же. Потом великодушно сделать (постепенно!) скидку и спать спокойно. А что, тут и артистом надо быть! Это вполне легальный, традиционный реверанс, можно сказать, правила хорошего тона и в учебнике для kaufmann в расчётных ценовых табличках заложены проценты скидок. В данном случае нужно малость побольше заложить, а в Штатах, что не так?

[gem-in-i.livejournal.com]

Торговаться за цену визитки? Вроде, он первый начал :)

[besisland.livejournal.com]

Предположим, ты оцениваешь работу в 500. Значит, просишь 1200. Если соглашается — тебе же лучше. Если начинает (он начинает, заметь!) торговаться — постепенно снижаешь до 500. И он доволен (ещё бы, почти в три раза цену сбил), и ты довольна.

[gem-in-i.livejournal.com]

Да я поняла схему :) Надо попробовать. Восток - дело тонкое :))

[maria-kunigunda.livejournal.com]

Ну, да! А какая разница, за что? Всё есть товар. Я понимаю, дизайн не редиска, уровень цен установлен и вроде всем известен. Но не одна же визитка, пару сотен, ведь.

[rayden-nvl.livejournal.com]

Но ведь это уникальный штучный товар, экслюзивно сделанный по заказу только для него!
А уровень цен - это для ремесленников, клепающих стандартные визитки :-)

[gem-in-i.livejournal.com]

Разброс цен очень большой, оно зависит не только от уровня дизайна, но и от платежеспособности клиента :)

[rayden-nvl.livejournal.com]

Ну, это я аргументы подкидываю для предстоящего "базара" :-)))

[gem-in-i.livejournal.com]

Ааа... спасибо :)

[maria-kunigunda.livejournal.com]

Ну так тем более не грех запросить поболе, чем предпологалось, а потом в результате азартного торга "уступить".

[gem-in-i.livejournal.com]

Нет, разброс как раз большой. А платят за дизайн, вне зависимости от того, сколько визиток напечатано.

[maria-kunigunda.livejournal.com]

Как сказал мне один неглупый человек "Побольше попросишь, больше дадут!"

Заглянула на огонек

[jgofri.livejournal.com]

Даю сценарий, который наблюдала неоднократно. Сама не умею, говорю сразу, я теоретик-наблюдатель.
Изначальная сумма должна быть несколько больше той, которую реально хотите.
Дальше, после фразы " я человек небогатый":
- Вася, мы с тобой давно знакомы, скажи прямо - какую цену я должна тебе дать, чтобы ты сделал заказ?
Если называет цену, то по предложенному выше варианту: Вы говорите, что этого сделать не может, предлагаете встречную скидку, он поднимает свою цену, и т.д. Если Вы работаете на кого-то, можно в промежутках говорить, что Вы бы и рады, но начальство никогда на это не пойдет; или просите поговорить с начальством и перезвонить, и т.д. Можно также дополнять рассказами о том, как замечателен Ваш товар, и как у конкурентов и близко не лежало, и как Вы его цените и только для него... и т.д. Можно предложить вместо очередной скидки что-нибудь бесплатное в подарок (если есть возможность дать что-то бесплатное и ненужное).
Если цена не называется, или называется невероятно низкая, или никак не поднимается при торговле - скорее всего, он и не планирует ничего заказывать, просто морочит голову.
Вот :)

Re: Заглянула на огонек

[gem-in-i.livejournal.com]

Увы, не попадает под алгоритм :) Один заказ я ему уже сделала, это второй. Но цену называть не хочет. С тем заказом было ровно то же: "Сколько?" - "Столько." - "ааа, я бедный человек, нам же еще работать вместе, я тебе столько бизнеса принесу..." О цене не договорились в тот раз, но когда через неделю принесла ему готовое, подписал чек на названную сумму без звука. Может, и в этот раз у него пройдет?

Re: Заглянула на огонек

[jgofri.livejournal.com]

То есть он как бы сделал заказ? и в прошлый раз так же? тогда, наверное, другое дело. Проблема будет только если он платить не захочет и начнет торговаться при получении счета.
С одной стороны, можно назвать цену чуть завышенную, а в счет вставить строчку "скидка 10%", и в итоге получить те же яйца, только в профиль. Типа вот я тебе, как постоянному покупателю, сделала скидку. с другой, а вдруг он тогда начнет думать, что можно и побольше выбить?
Если расскажете чуть подробней, могу попробовать проконсультироваться у мужа. Он специалист :) В смысле, car salesman :)) Вдруг ему тоже такие попадались?

Re: Заглянула на огонек

[gem-in-i.livejournal.com]

Ага, заказ сделал, я уже ему нарисовала все и отправила в размере "посмотреть можно, печатать нельзя". Деталей больше нет, вот, собственно, вся история.

Re: Заглянула на огонек

[jgofri.livejournal.com]

Любопытства ради с мужем таки поговорила. Сказал, что ему видится два варианта: либо человек хочет поторговаться, но просто не умеет, поэтому закинул удочку на всякий случай, но тем и ограничился; либо же ожидал гораздо большей цены, Ваша вполне устроила, а фразы "ах какой я бедный, ах как это дорого" - вроде дани традиции, ибо у всех у них это в крови. Если так, то Ваше поведение (назвать цену и молчать) - самое правильное :)

Re: Заглянула на огонек

[gem-in-i.livejournal.com]

Спасибо, похоже на второй вариант, уж как-то быстро, отрепетированно и без смены тона он зачастил :)