Даю сценарий, который наблюдала неоднократно. Сама не умею, говорю сразу, я теоретик-наблюдатель.
Изначальная сумма должна быть несколько больше той, которую реально хотите.
Дальше, после фразы " я человек небогатый":
- Вася, мы с тобой давно знакомы, скажи прямо - какую цену я должна тебе дать, чтобы ты сделал заказ?
Если называет цену, то по предложенному выше варианту: Вы говорите, что этого сделать не может, предлагаете встречную скидку, он поднимает свою цену, и т.д. Если Вы работаете на кого-то, можно в промежутках говорить, что Вы бы и рады, но начальство никогда на это не пойдет; или просите поговорить с начальством и перезвонить, и т.д. Можно также дополнять рассказами о том, как замечателен Ваш товар, и как у конкурентов и близко не лежало, и как Вы его цените и только для него... и т.д. Можно предложить вместо очередной скидки что-нибудь бесплатное в подарок (если есть возможность дать что-то бесплатное и ненужное).
Если цена не называется, или называется невероятно низкая, или никак не поднимается при торговле - скорее всего, он и не планирует ничего заказывать, просто морочит голову.
Вот :)